Евгений Гиркин
Основатель и собственник группы компаний ToDoFood — топ-3 в России по производству продуктов питания для паназиатской кухни.
Часть 2/2
3 ключевых уровня роста бизнеса — формула миллиарда
Можно сколько угодно обманывать себя, думая, что всё знаешь и понимаешь, но если твоя компания не растёт стабильно год за годом, это означает лишь одно — сейчас тебе не хватает знаний или навыков, чтобы изменить ситуацию.
В 2024 году моя компания достигла выручки в 557 млн рублей, и продолжаем удерживать устойчивый темп роста х2 на протяжении четырёх лет:
Разбираем их прямо сейчас.
В 2024 году моя компания достигла выручки в 557 млн рублей, и продолжаем удерживать устойчивый темп роста х2 на протяжении четырёх лет:
- Выручка 2020 г. — 68 млн руб.
- Выручка 2021 г. — 126 млн руб.
- Выручка 2022 г. — 222 млн руб.
- Выручка 2023 г. — 336 млн руб.
- Выручка 2024 г. — 557 млн руб.
- План на 2025 г. — 1.2 млрд руб.
Разбираем их прямо сейчас.
Когда бизнес не растёт, предприниматели часто ищут решение в разных областях: новые каналы продаж, поиск новых продуктов, улучшение производственных процессов и другие инициативы.
Кажется, что нужно действовать, пробовать всё, чтобы найти «свой» путь.
Но на практике, как показывает опыт, большинство таких усилий — это просто попытки «починить» всё сразу, без чёткого понимания, что именно нужно изменить.
В результате, уходит много времени на «тесты», которые не приносят ощутимого результата.
По-настоящему значимый рост достигается через работу на 3-х ключевых уровнях, которые оказывают наибольшее влияние на рост, при этом требуют гораздо меньше усилий и ресурсов.
Кажется, что нужно действовать, пробовать всё, чтобы найти «свой» путь.
Но на практике, как показывает опыт, большинство таких усилий — это просто попытки «починить» всё сразу, без чёткого понимания, что именно нужно изменить.
В результате, уходит много времени на «тесты», которые не приносят ощутимого результата.
По-настоящему значимый рост достигается через работу на 3-х ключевых уровнях, которые оказывают наибольшее влияние на рост, при этом требуют гораздо меньше усилий и ресурсов.
01. Позиционирование: как занять своё место на рынке?
Важно понимать: сегодня рынок требует чёткого позиционирования.
Отсутствие чёткого позиционирования — одна из самых распространённых ошибок, которая ежедневно «душит» тысячи компаний, мешая им масштабироваться.
Потому что нельзя быть №1 для всех сразу. Попытка охватить всех приводит к размытому продукту, слабому маркетингу и низким продажам.
Один шаг, который меняет всё.
Определите аудиторию, с которой вам проще всего работать и которую вы понимаете лучше всего. Затем адаптируйте продукт под её реальные потребности — и станьте для этих людей №1.
Правильное позиционирование позволяет нам обрести «лицо» на рынке, разделив клиентов на «своих» и «чужих», и прицельно бить в «нужных людей» через маркетинг и упаковку.
Не всё для всех, а что-то конкретное — для конкретных людей.
Тогда всё встанет на свои места: клиентов станет больше, маркетинг начнёт приносить результаты, а вы чётко будете знать, как вытеснить конкурентов и стать №1 в для своей аудитории.
Отсутствие чёткого позиционирования — одна из самых распространённых ошибок, которая ежедневно «душит» тысячи компаний, мешая им масштабироваться.
Потому что нельзя быть №1 для всех сразу. Попытка охватить всех приводит к размытому продукту, слабому маркетингу и низким продажам.
Один шаг, который меняет всё.
Определите аудиторию, с которой вам проще всего работать и которую вы понимаете лучше всего. Затем адаптируйте продукт под её реальные потребности — и станьте для этих людей №1.
Правильное позиционирование позволяет нам обрести «лицо» на рынке, разделив клиентов на «своих» и «чужих», и прицельно бить в «нужных людей» через маркетинг и упаковку.
Не всё для всех, а что-то конкретное — для конкретных людей.
Тогда всё встанет на свои места: клиентов станет больше, маркетинг начнёт приносить результаты, а вы чётко будете знать, как вытеснить конкурентов и стать №1 в для своей аудитории.
02. Отдел продаж — кровь бизнеса
Отдел продаж — это место, на котором нельзя экономить и пытаться самостоятельно управлять.
Помню, как я пытался управлять отделом продаж в одиночку. У меня было несколько менеджеров, но не было системы. Я думал, что если просто сказать: «Вот база, вот заявки — продавайте», всё заработает само собой.
Но на деле ничего не шло «как надо».
Не было нормальных скриптов и отработки возражений, чтобы быстро закрывать сделки, оценки результатов, системы мотивации, внятного KPI, воронки продаж в CRM-системе, классификации клиентов, усилителей продаж и многое другое...
Продажи буксовали. Менеджеры выгорали, жаловались: «Клиенты не хотят», а я смотрел и не понимал, что идёт не так.
А когда я слушал их разговоры с клиентами, у меня возникало желание их сжечь. Но приходилось терпеть, потому что другого выхода не было. Ведь я единолично управлял отделом, несколько раз его пересобирал — но результат оставался прежним.
Это не было моей сильной стороной...
Неприятная правда: неопытный управленец, из-за хаотичных действий и отсутствия фокуса на ключевых задачах, пытаясь натянуть сову на глобус, ведёт компанию к низким продажам и потере прибыли.
Вы можете создать гениальный продукт, выстроить чёткую структуру компании, вложить миллионы в сильный маркетинг, но если у вас слабый отдел продаж — всё это не имеет значения.
Помню, как я пытался управлять отделом продаж в одиночку. У меня было несколько менеджеров, но не было системы. Я думал, что если просто сказать: «Вот база, вот заявки — продавайте», всё заработает само собой.
Но на деле ничего не шло «как надо».
Не было нормальных скриптов и отработки возражений, чтобы быстро закрывать сделки, оценки результатов, системы мотивации, внятного KPI, воронки продаж в CRM-системе, классификации клиентов, усилителей продаж и многое другое...
Продажи буксовали. Менеджеры выгорали, жаловались: «Клиенты не хотят», а я смотрел и не понимал, что идёт не так.
А когда я слушал их разговоры с клиентами, у меня возникало желание их сжечь. Но приходилось терпеть, потому что другого выхода не было. Ведь я единолично управлял отделом, несколько раз его пересобирал — но результат оставался прежним.
Это не было моей сильной стороной...
Неприятная правда: неопытный управленец, из-за хаотичных действий и отсутствия фокуса на ключевых задачах, пытаясь натянуть сову на глобус, ведёт компанию к низким продажам и потере прибыли.
Вы можете создать гениальный продукт, выстроить чёткую структуру компании, вложить миллионы в сильный маркетинг, но если у вас слабый отдел продаж — всё это не имеет значения.
03. Структура компании — быстрый путь к свободе и большим деньгам
Вы можете неплохо зарабатывать, ездить на немецкой машине, завтракать, обедать и ужинать в лучших ресторанах города, носить премиальную одежду и многое другое...
Но какой в этом смысл, если бизнес находится в ручном управлении и держится на вас?
Создавали бизнес ради свободы, но по факту получилось наоборот — стали заложником своего бизнеса. Всё зависит от вашего присутствия, и стоит вам уехать — всё рушится.
Желание всё контролировать.
Если вы не делегируете, не создаёте структуру, не учите людей делать то, что вы делаете, — это неизбежно приведёт к выгоранию, перегрузке и временному дефолту.
Каждый день «дела вопросы» из-за которых:
В итоге, вы пашете по 14–16 часов, теряете мотивацию, вкус к жизни, а ваш бизнес превращается в бесконечный список задач.
Всё, что есть — это работа. И больше ничего.
Только вот предприниматель — это не операционист.
Предприниматель — это профессиональный мечтатель.
Никогда не забывайте, с чего всё начиналось. В самом начале не было ни денег, ни статуса, ни ресурсов. Была только мечта.
Но какой в этом смысл, если бизнес находится в ручном управлении и держится на вас?
Создавали бизнес ради свободы, но по факту получилось наоборот — стали заложником своего бизнеса. Всё зависит от вашего присутствия, и стоит вам уехать — всё рушится.
Желание всё контролировать.
Если вы не делегируете, не создаёте структуру, не учите людей делать то, что вы делаете, — это неизбежно приведёт к выгоранию, перегрузке и временному дефолту.
Каждый день «дела вопросы» из-за которых:
- Нет времени заниматься спортом
- Нет времени путешествовать
- Нет времени быть с семьей
- Нет времени на хобби
В итоге, вы пашете по 14–16 часов, теряете мотивацию, вкус к жизни, а ваш бизнес превращается в бесконечный список задач.
Всё, что есть — это работа. И больше ничего.
Только вот предприниматель — это не операционист.
Предприниматель — это профессиональный мечтатель.
Никогда не забывайте, с чего всё начиналось. В самом начале не было ни денег, ни статуса, ни ресурсов. Была только мечта.
Сперва кажется, что ничего страшного:
Я сам был в этой ловушке.
Мы росли, команда увеличивалась, а я по-прежнему решал абсолютно всё — от найма сотрудников до подписания договоров с партнёрами.
Мои дни превращались в бесконечную операционку, а стратегическое развитие компании отодвигалось на второй план.
Со временем я понял, что компания не может расти через меня, и начал выстраивать структуру, в которой каждый сотрудник имел свои чёткие обязанности и зоны ответственности.
Этот шаг кардинально изменил жизнь и позволил моей компании удерживать устойчивый темп роста х2 на протяжении четырёх лет:
Вывод: предприниматель, который не делегирует, превращается в узкое горлышко, которое тормозит собственный бизнес. Он работает внутри бизнеса, а не над ним, и в итоге просто становится самым загруженным сотрудником своей компании.
- Не сложно заказать воду
- Не сложно подготовить договор
- Не сложно выбрать и заказать сырье
- Не сложно решить вопрос с логистикой
Я сам был в этой ловушке.
Мы росли, команда увеличивалась, а я по-прежнему решал абсолютно всё — от найма сотрудников до подписания договоров с партнёрами.
Мои дни превращались в бесконечную операционку, а стратегическое развитие компании отодвигалось на второй план.
Со временем я понял, что компания не может расти через меня, и начал выстраивать структуру, в которой каждый сотрудник имел свои чёткие обязанности и зоны ответственности.
Этот шаг кардинально изменил жизнь и позволил моей компании удерживать устойчивый темп роста х2 на протяжении четырёх лет:
- Выручка 2020 г. — 68 млн руб.
- Выручка 2021 г. — 126 млн руб.
- Выручка 2022 г. — 222 млн руб.
- Выручка 2023 г. — 336 млн руб.
- Выручка 2024 г. — 557 млн руб.
- План на 2025 г. — 1.2 млрд руб.
Вывод: предприниматель, который не делегирует, превращается в узкое горлышко, которое тормозит собственный бизнес. Он работает внутри бизнеса, а не над ним, и в итоге просто становится самым загруженным сотрудником своей компании.
Заключение
Всё, что нужно, это сосредоточиться на 3-х уровнях:
Всё упирается в правильную стратегию: чёткое понимание, кто твой клиент, выстроенный отдел продаж и грамотная структура компании, в которой каждый человек понимает свои обязанности, зону ответственности и работает на результат.
- Позиционирование и место на рынке
- Улучшение в отделе продаж
- Структура компании
Всё упирается в правильную стратегию: чёткое понимание, кто твой клиент, выстроенный отдел продаж и грамотная структура компании, в которой каждый человек понимает свои обязанности, зону ответственности и работает на результат.
Если вы хотите прокачать свой бизнес и получить весь мой опыт и инструменты развития бизнеса, с помощью которых вы сможете расти х2 каждый год, и полностью выйти из операционки за 4 месяца — приглашаю на личное стратегическое менторство.
Советую заполнить анкету ✍ — чтобы послушать и увидеть систему которую я предлагаю внедрить, чтобы ваш бизнес вышел на качественно новый уровень и значительно ускорил темпы роста без:
Я хочу работать с людьми, обладающими смелостью, амбициозностью и решительностью. Если это про вас — заполните анкету ✍
До встречи!
Советую заполнить анкету ✍ — чтобы послушать и увидеть систему которую я предлагаю внедрить, чтобы ваш бизнес вышел на качественно новый уровень и значительно ускорил темпы роста без:
- Хаоса в операционке
- Выгорания и работы 24/7
- Бесконечного потока задач
Я хочу работать с людьми, обладающими смелостью, амбициозностью и решительностью. Если это про вас — заполните анкету ✍
До встречи!
*Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.
